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古镇永利总站手机版,永利402怎么做?旅游开发80%靠创意策划,20%靠资金!

文章出处:永利总站手机版,永利402公司 人气:9 发表时间:07-16 15:45


    最近古镇开发遇到历史低潮。成都投资20亿的龙潭水乡古镇生意惨淡,北京的古北水镇持续低迷,长沙铜官窑古镇开业即关门,古镇永利总站手机版,永利402到底应该怎么做?武汉永利总站手机版,永利402公司永利总站手机版,永利402带你一起来看看有哪些古镇案例和失败教训。


古北水镇号称亚洲最大的投资公司注资,“超一流”旅游开发团队精心打造,第一个请明星代言上电视广告的古镇,投入属于几十亿、上百亿的项目,然而近年来游客量却持续出现负增长,究竟发生了什么?


    武汉永利总站手机版,永利402公司专家很多年前就讲过,旅游是无形投资大于有形投资!无形投资定生死,而不是资金大小定乾坤!什么是无形投资?就是高明的策划和创意。


    首先看看古北水镇,当年开发优势也很明显


    第一、北京有2000万人的巨大市场,却没有一个像样的古镇;


    第二、把江南水乡搬到缺水的北方,一定有很好的市场;


    第三、中青旅能导流海量的游客,乌镇的操盘手能复制乌镇的辉煌。


    这些都没错,中国所有景区开发都是从这几个角度考虑的,一是交通方便程度,二是项目要有水,三是合作伙伴最好拉一个大的旅行社。所有的景区和旅游项目所有的可行性思考都主要集中在这几点,但是,为什么全国却有95%的景区不盈利呢?


    武汉永利总站手机版,永利402公司设计师告诉你:因为这几个条件不是必要条件,不是关键因素!真正决定景区和旅游项目成败的一是震撼性创意,二是震撼性创意,三还是震撼性创意。


    这三条可以说,全国的旅游投资商和主管旅游的政府官员没有一个有充分的熟悉。所以投资者和决策者对旅游的最关键因素的无知和轻视,也导致了中国永利总站手机版,永利402这样需要非常高的专业素养的行业,被轻视甚至称为投机行业。平庸的规划导致平庸的景区,导致旅游成为中央和地方政府想做,但又迟迟难见效益。老板想投资,但又亏得一塌糊涂!


    旅游业本来能成为替代房地产的支柱型产业,但却被定义为投资大、回报慢的鸡肋产业。题目就出在,用房地产的头脑 思想看旅游业。


    地段、交通、景观、龙头商家(导流企业),这是典型的房地产头脑 思想,中国旅游业和旅游景区那么多年为什么开而不发?原因就在于从上到下几乎所有人都只有房地产头脑 思想而不具备旅游头脑 思想!这也是为什么很多资金雄厚的地产商都没有搞好旅游项目的原因。


    旅游头脑 思想到底是什么?一句话:没有创意就没有生意,没有震撼就只有遗憾!只要你的项目够震撼,地段、交通和旅行社可以变为次要影响因素。


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    古镇旅游景区创意策划怎么做?我们先看看这些知名古镇旅游景区的病在哪里。


    从古北水镇运营几年的成绩看,它似乎还不错。2000万人口的城市,2小时左右的车程,它应该成功,按道理讲应该持续下去,而非才短短几年就露出式微之势。


    缺乏核心定位难以吸引游客回头就是重要的原因。投资几十亿,一个仿古的建筑群却动辄1500元左右的住宿价格,没有一户原住居民而丢掉了原本的游客所乐于追逐的生活场景,有良好平台却自身全经营、且门面使用率仅仅1/2左右,养活3000左右职工且供奉那么多贷款利息,极其普通的风味小吃且没有任何特色与品牌……这些信息都反映了一个严峻的现实——这是一个缺乏核心定位和主题概念、没有震撼性景观和体验式场景、只有人造的古建筑而缺乏原生生活气息和灵魂的地方。


    如果说在开业当初的几个月或几年,相对于区域性市场人群是有新鲜感的,对于北京可能这种新鲜感略长一些,因为其策略性的宣传和品牌效应,已经带动了一个行业标杆效应所引领的参观人群市场。但是,一个只有建筑形式,没有原生气息,没有创意景观和震撼体验的仿古房地产项目,北京人还会来第三次、第四次吗?


    备受四序 客流不均衡困扰的古北水镇,今年上半年出现了接待游客人数的负增长。2018年上半年,古北水镇接待游客人数110.4万人次,较前一年同期减少7.78%。而这也是中青旅的业绩报告中这一数据罕见地出现同比下降的情况。如果企业不尽快创造新元素吸引回头客,后期热度持续上涨难度较大。


    古北水镇以人造景观为主,模式移植了乌镇等其他地区,距离市中心相对较远,因此,面对的客群还是以京津冀区域、尤其以北京本地居民为主,随着周边区域游客集中在景区开业前几年游览过此地之后,古北水镇对于回头客的吸引能力十分有限,游客消费冲动逐渐削弱,客流量增长幅度势必会不断降低。


铜官窑古镇


    再看一个古镇永利总站手机版,永利402的例子,新华联斥100亿巨资文旅项目铜官窑古镇开业后,紧急叫停!


    铜官窑古镇总共占地面积3000亩,总建筑面积约100万平方米,该项目是按照国家的5A景区标准来规划和打造的,是国家“一带一路”的样板工程。景区内的建筑是仿照汉唐时期的风格,该景区吃喝玩乐,应有尽有,但却开门即关门。据了解,铜官窑古镇在开业的第一天就接待了3万多名游客,一开始的业绩还是非常好的,但是随后景区的游客量就急剧下滑。


    景区跟古北水镇一样,除了仿古建筑什么看点也没有。古镇的灵魂是人,是生活场景,是数百年来沉淀下来的味道。


    铜官窑古镇投资百亿元,外界曾将其视为新华联文旅的“豪赌”之举。一来转型之初即出大手笔,二来此前并无足够的类似项目打造运营经验,挑战不小。


    新华联文旅内部曾将铜官窑古镇项目称为“一号工程”,新华联文旅总裁苏波曾表示,铜官窑古镇项目是新华联地产转型的一个关键性项目。在这一转型中,文旅的定位是战略支柱型产业,铜官窑古镇的成败很大程度上决定着新华联文旅转型的成败与否。“匆匆”开业而致歉,新华联文旅或已面临着尽快回本的压力。


    对一个体量甚巨的古镇项目,百亿元投资不算“吓人”。古镇以文化作为卖点,必然要求最大程度还原历史文化场景,大至整体建筑风格,小至每座建筑、每根梁等都力求逼真。新华联文旅也确实“下了血本”。其曾不断从江西、安徽、浙江、福建等地收购古宅,而后花费上千万的巨资,将古宅原样复迁至铜官窑古镇。


    百亿巨资回本乃至盈利周期漫长,铜官窑古镇急于开业已经表露营收压力,但事实上其已有一定营收保障,即出售项目配套房地产包括商铺、公寓等回流资金。


    新华联负责人表示,新华联文旅做“古镇+”模式,是把文化旅游与地产有机地结合起来,做一个文化旅游项目,就会配套一些地产项目以供租售。通过销售这部分商业地产,有效解决前期投入资金回流的题目。自持或销售物业的成功与否,一大根本在于古镇内的客流是否能提供充分保障。


    先看交通,铜官窑古镇距离高铁长沙西站16公里,距离高铁长沙南站36公里,距离黄花机场45公里,交通较为便。


    为更多提供客流,新华联文旅于2017年11月以1.8亿元收购湖南海外旅游60%的股权,拓展海内外旅游资源。同时,新华联文旅还与中国国旅、中青旅等旅行社,以及携程、同程旅游、途牛等OTA合作。


    决定铜官窑古镇成败的还是文旅项目的运营成效。


    铜官窑古镇计划恢复一批长沙古城的历史街巷、名人会馆、楼堂庙宇、园林宅院以及盛唐时期的陶瓷交易区——“石渚湖”,并规划设计了五星级酒店、文化演艺中心、博物馆、儿童游乐场、书院以及5D 电影院、水上运动、丛林运动、陶瓷论坛、艺术家创作基地等业态。该古镇共有30处人文景点、19大民宿客栈群、7大博物馆、4大实景演艺、3大星级酒店,是一个集旅游、艺术、人文、商业、餐饮等于一体的多功能综合特色文化旅游项目。


    新华联文旅打造的是一个“古镇+主题乐园”的概念,比如乌镇+迪士尼,古北水镇+环球影城,既有文化的底蕴,又有科技娱乐和大型演艺,这种模式和规模在全国是首创。


    但另一面是这种概念落地增加了项目打造成本,包括整体运营成本,主题乐园等设备打造、运维及将来 温和更新迭代的成本。这也能部分解释为何铜官窑古镇投资达百亿之巨,尽快回本乃至盈利的考验会更大。


    这个项目与全国类似项目一样,投资商把最大的宝押在交通便捷和旅行社上,以为依托中心城市,加上拉进几家大的旅行社就立于不败之地了。结果都败了!其实犯的还是房地产头脑 思想的错误,着眼点永远是地段和龙头商家。地产有三要素:地段、地段还是地段;旅游也有三要素:创意、创意还是创意!在旅游上地段和龙头企业的重要性被夸大了。


    大理的古城、古镇都是全国做得最好的,为什么?因为人家完全不靠旅行社,旅行社拉来的客流只占大理游客总量的17%,微不足道!大理五朵金花、天龙八部、蝴蝶泉边好梳妆……,创意遍地开花!别的不说,一句“风花雪月,自在大理”,你哪个古城、哪个古镇拿得出来?!别说大理有机场了,80、90年代,大理没机场、没高铁、没高速、没旅行社的年代,就已经秒杀全国古城古镇了!为什么?景观各有所长,主要是创意太强了!


    武汉永利总站手机版,永利402公司设计师:是创意在吸引海量客流!不是地段和旅行社!


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