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文旅康养项目拿地难?抓住这几个关键点投资人就占上风!

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一场大的灾难后,文旅康养项目也将应激成为社会热点关注项目。武汉永利总站手机版,永利402公司永利总站手机版,永利402分析发现,文旅康养项目普遍比较关心拿地立项的题目,拿地立项,可谓头等大事。一些投资人不得不抱怨,原本维护的关系越发不好操作怎么办? 土地拿不到合适的较低价怎么办?做康养项拿地根本抢不过大企业怎么办?


文旅康养项目拿地需要注意哪些题目?


无论是文旅地产还是文旅康养项目,随着社会的发展,已经越来越受投资商关注。如果你手中掌握一定的资源和健康农业产业,那么文旅康养项目拿地,一定要掌握以下技巧:

01 衡量利弊摆正姿态


首先,我们必须摆正自己的位置,不管是重回故里投资亦或是外来职员投资,你都是为地方政府带来政绩和效益,在定位上是占据优势的。


很多开发投资者会陷入衡量政商关系的误区,以为自己是处于劣势的一方。容易犯下以下两方面错误:


一是瞻前顾后,过于依赖,碍于情面,生怕得罪怕日后给自己出难题,没有坚定自己的目标方向。在清楚自身资源和实力的情况下,我们必须要有自己的原则和方向,要根据项目实际情况采纳意见。


二是迟迟不敢掌握主动权,一切就都得到明确了再下手,最终会把自己发展的黄金期给耽误了,错失良机。


在拿地上,投资方必须占据政商关系制高点,掌握主动权,在合法合规的前提下积极主动表达自己的诉求,比如:


康养产业用地支持优惠政策,招商引资重点支持优惠政策,人才吸引重点扶持奖励政策,税费减免相关扶持优惠政策等等,都需要主动去争取。


02 抓住核心竞争力做方案


所谓知己知彼,百战不殆。


开投资者要清楚自己手中有哪些可以整合的资源,要梳理好这些资源,进行价值排序,找出最厉害、最有竞争力的资源,融合到项目的全产业开发当中,并作为与政府谈判的筹码之一。


投资者要对项目的核心优势了如执掌,比如什么样的山,什么样的水,风土情面习俗;春夏秋冬气候特点,空气质量,城市宜居指数;城市绿化率,森林覆盖率,国家森林城市,负氧 离子指标;其他特色资源条件,有没有温泉、稀土、中医 药、富硒食品等等。


带着项目的资源优势,拿着解决地方发展瓶颈和痛点、满足政府需求、符合地方规划的方案,落实引荐或能拍板的核心关键人物,才能得到重视和快速推进落地。


03 算好投资回报账


能不能拿地成功,首先要确定好项目本身的效益目标定位,即是算好投资回收的账。


一是是否能够实现解决当地健康、养老、社会发展等题目的社会效益,能够增加税收、增加旅游收入、解决就业、脱贫致富等题目?项目经济社会效益如何,能达到怎样的产值税收、多方共蠃?


二是看整个项目的投资回收是否合理,投资没钱不落地,落地资金链断裂成烂尾。因此,我们在开发康养项目时,要做好项目的顶层策划规划,搞清楚项目运营逻辑和可盈利点在哪里。


04 谈判突出核心诉求


在拿地进行商务谈判或者开会时,要清楚地方希望我们做什么,市场需要我们做什么, 而我们投资者有能力做什么?

一是提前与主要领导对方案进行充分沟通,主要领导如没有意见,并在开会前告知与会部门职员“该方案已与主要领导充分沟通,并得到高度重视”,开会也就可以顺遂 顺路通过,也能顺遂 顺路得到各部门的政策支持。


二是准备好拿地需要的一系列材料,项目如何保障落地,投资主体、投资计划、运营能力、服务水平等,对项目的核心诉求,围绕该诉求对项目的经济、社会、生态等价值进行详细阐述。


武汉永利总站手机版,永利402公司永利总站手机版,永利402以为,康养项目想要轻巧拿到地,需要考虑以上四个方面,摆正姿态不卑不亢、抓住核心竞争力给出方案、算好投资回报用利益吸引、突出对方诉求抓住痛点谈判,做到这些对方求着你投资拿地还来不及呢!


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